梅州3月楼市,可用一个词形容...
“三荒四月”一直是梅州楼市传统的销售淡季,今年也是月楼用如此。
“春节过后,词形九游客户到访量明显减少,梅州我们项目销量同比上月下滑1/3左右。月楼用”“我们项目春节后价格略有回调,词形春节的梅州巨惠力度不再延续,一定程度上影响了销量”…...。月楼用记者了解到,词形九游据不完全统计,梅州3月前三周梅州城区住宅销量仅 480 多套,月楼用与春节旺季所在的词形2月份1034套相比,销量有了较大幅度的梅州回落。
高峰过后 市场间歇冷却
“春节期间,我们项目每天的词形来访量都很火爆,多的时候一天能卖几套,不像现在大猫小猫两三只,想推荐都没有对象。”位于新县城的一个楼盘的销售告诉记者。
“3月份我们也预料到会有这样的局面,所以我们公司合理安排员工的出游时间,让春节加班的员工也放个短假”芹洋片区一项目的销售总监对记者说。
物极必反,高峰过后总会有个短暂的冷却间隙。其实无论是从开发商还是从消费者的角度来分析,“三荒四月”自有其存在的道理。从房产商来说,春节期间为了促销已经投入了大量的人力 、物力 ,甚至为了回笼资金过个好年 ,价格已经很透明了 ,因此开发商是不愿意继续维 持 下去的。其次,对很多刚性消费者来说 ,春节后是返工赚钱的时期 ,而不是继续消费的时期 ,市场自然会冷却下来。
钜惠不再 销量自然下滑
“因为春节前后,我们项目为了促销花了不少钱,现阶段基本上不会再去投钱做促销了,我们销售只能硬扛了。”碧桂园东湾国际项目的销售人员跟记者吐槽, “不过也算不错啦,3月到目前为止,我们的销量也达到20来套”。
据了解,3月份除了少部分楼盘会利用三八节做促销活动,很大一部分楼盘都没有什么其它动作,仍然停留在老带新送全民经纪人佣金和物管费这个程度上。
当然像恒大、客天下等几个楼盘因购房钜惠政策延续,且针对三八女神节推出优惠套餐,销量较春节期间基本能持平。
“我们结合女神节推出看房团专场,并结合项目15周年庆,推出一大波购房优惠,截止目前,我们项目售出了近50套”。客天下的销售经理巫经理给记者透露道。
刚性需求 出手更加坚定
当然, “三荒四月”对于不少开发商来说,确实意味着销量会下滑。但是对于一部分刚性需求或是投资者来说,反而会是“金三银四”。因为已经看到了开发商的钜惠力度,而且也在春节前后经过了大量的比较,因此出手会更坚决,大大缩短了交易时间。
奥园铂誉府的工作人员告诉记者, “尽管我们房子比周边项目卖得贵,但是我们项目推的就是品质这个卖点,因此很多看好我们楼盘的客户,基本上在发现没有更多的优惠后就会很快成交。截止目前,我们项目的销量达4000多万元。”
文/图:郑康伟
编辑:罗欢欢
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