“花”式直播带货!这个“女团”不一般
在广东省中山市横栏镇,花有一群活跃在乡间地头的式直“探花姐姐”。她们以梦为马、播带不般j9以数为桨,女团从主妇跨界到主播,花从小镇走向全国,式直在花海中乘风破浪、播带不般扬帆启航,女团被中央广播电视总台、花新华社、式直南方日报、播带不般澎湃新闻等媒体争相报道。女团她们究竟有何魅力?
6月13日,花在2024年广东省全民数字素养与技能提升活动现场,式直中山市委网信办有关负责人就“探花姐姐”花木导购员培育计划作优秀案例分享,播带不般道出了这个“花”式女团的出圈记。
玩出“新花样”,突破发展瓶颈
“大家好,我是‘探花姐姐’,今天给大家介绍一个新品种......”姹紫嫣红,芳香四溢,花丛中她们对着镜头,j9热情地向网友们推销着花木。两年前,她们还只是家庭主妇和花农,对短视频拍摄、直播带货一窍不通,如今仅需一台手机、一个支架,半小时她们就能拍摄制作出一条短视频。
她们有个共同的名字——“探花姐姐”,她们都来自同一个地方——中山市横栏镇。
“探花姐姐”拍摄短视频,推销横栏花木。受访者供图。
中山聚集着近万家花木企业,是中国最大的热带和亚热带园林花卉集散地。其中横栏镇拥有“中国花木之乡”称号,花木产业年销售额超50亿元。然而,随着数字技术对市场环境的影响不断加深,“销售渠道单一”“从业人员缺口”“品牌效应不强”等问题一度制约着横栏花木产业的发展。
中山市横栏镇花木种植基地。受访者供图。
转机出现在2022年的春天,数字的“种子”悄然在这座小镇生根发芽。
2022年4月,聚焦转型、技能、就业三大需求,横栏镇启动“探花姐姐”花木导购员培育计划,吸纳镇上妇女参与学习花卉培育、视频拍摄、直播带货等知识,提升女性花木产业从业者线上品牌营销能力,通过直播、短视频将横栏本地的优质花木卖向全国各地。
“‘探花姐姐’的工作时间很灵活,非常适合那些‘宝妈’,赚钱带娃两不误。”横栏镇妇联主席黄学颖在接受南方网、粤学习记者采访时介绍,以“挖掘需求、梳理需求、匹配需求、适应需求”为工作脉络,经过对横栏65家花木种植户的走访调研,他们研究分析出“推广运营”“科学种植”“经营模式”等主要需求,针对性地开设了“花卉养护”“栽培管理”“营销技巧”“电商直播”等课程,同时衔接各方资源为“探花姐姐”们解决在实际操作中遇到的物流、包装、运营等困难。
“探花姐姐”项目电商直播培训课现场。受访者供图。
玩出“新花样”,挖出新机遇。至今,“探花姐姐”项目已开展了四期培训,课程内容共设3大类、18小类,囊括花木从业者数字工作能力的方方面面,并随项目推进持续动态调整,帮助“探花姐姐”在数字思维、数字工具和数字技艺三个维度实现均衡发展。目前中山已有400多位妇女参与到“探花姐姐”项目中,这支跨界“女团”正在日渐壮大。
耕出“新花田”,抱团抢占商机
起初,“探花姐姐”项目的开展并非一帆风顺。中山市委网信办有关负责人在采访中告诉记者,首期“探花姐姐”培训,他们发现横栏花木产业女性从业人员对该项目仍存在参与积极性弱、能将培训所学转化为实际收益的比例小等问题。如何破解数字素养与技能提升的实效性难题?中山创新设计了“探花姐姐”班级模式,持续激发参与者的内生动力。
单木难支,合抱成林。后来,“探花姐姐”项目推进方通过设置班委,针对班级设立班长、副班长、学习委员、组织委员等职务,鼓励、敦促和指导学员设立平台账号、开展电商直播、制作引流内容等进行长效跟进,并将学员的数字技能、花木产品、销售渠道等资源进行整合共享、优势互补。
“探花姐姐”们一起进行直播。受访者供图
同时,班级将优秀的“探花姐姐”作为典型进行宣传示范,开展“传帮带”,帮助更多“探花姐姐”率先通过数字技能的转化运用,成功打造个人IP,形成品牌效应。优秀班委后期还为“探花姐姐”项目提供经济赞助,不断形成良性循环。
“探花姐姐”们相互交流学习。受访者供图
众人拾柴火焰高。如今,“探花姐姐”们从“单打独斗”走向“抱团取暖”,共同耕耘出了一片增收致富的新“花田”,让数字素养与技能提升工作真正实现“1+1>2”的协同效应。
中山市委网信办有关负责人表示,在培训班结束之后,“探花姐姐”的班委依旧形成非常紧密的合作帮带关系。“我认为这是这个项目非常温情的一点,也是其与传统电商培训项目不同之处。”
探出“新花路”,焕发产业活力
两年多的时间里,“探花姐姐”项目在横栏镇遍地花开、硕果满枝,探出一条妇女灵活就业的“新花路”,让这个小镇焕发了新的活力与生机。
至今,“探花姐姐”花木导购员培育项目已开展课时60余节,有效覆盖超2500人次,有力提升女性花木产业从业者的数字工作能力。
“探花姐姐”们在老师的指导下学习直播带货。受访者供图
数字素养与技能提升要有高度和力度,也要有温度。在强化数字技能、培育技术等硬实力的同时,“探花姐姐”项目也注重提高花木产业从业者人际交往、联络沟通等“软实力”,强化了横栏妇女群体的自我价值与社会认同,进而促进人的全面发展。
对于这一点,不少“探花姐姐”深有体会。在参加“探花姐姐”项目后,她们脱离了以往繁琐的种植、养护和搬运等后勤工作,转而投入线上平台账号的运营引流工作当中,基于收益提升聘请工人来完成后勤工作。“这个项目降低了我的劳动强度,提升了我的自信与收入,还改善了我们夫妻的关系,再也不会因为琐事而吵架了!”
日子如花儿般红火起来,产业也兴旺起来。“探花姐姐”项目启动以来,在中山市网信、妇联、宣传、农业、文旅、人社、工会、团委、院校和社会十大主体的协同联动下,通过线上的电商直播、平台引流和线下的文旅观光、农副销售等方式,已成功打通抖音、快手、小红书等10余个平台的线上营销渠道,促进超15%的中山花木经营主体取得转型实效,推动近400名平均年龄为35岁的妇女成为“探花姐姐”、实现再就业,成功开拓“探花游”文旅路线并接待研学团近百次,带动花木产业直接增收效益超千万元,充分实现数字素养与技能提升的实际效益转化。
“探花姐姐”们推销的花木。受访者供图
以“数”为桨,顺流而上;以“数”为光,照亮前方。“探花姐姐”们的故事是广东数字赋能镇域经济的一个生动写照。未来,“数字之花”将盛放在南粤大地的各个角落,全面激活“百千万工程”新动能,加速绘就高质量发展新图景。
统筹:何静文门丽丽
策划:黎妙娟田华征
文字:张治伊刘洋
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